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十年如一日，来自陕西省榆林市靖边县的岑岭，早已将东鹏束装卫浴当做糊口中的一部门，从一贫如洗的打工人，到客户遍及全县的“名人”，他代办署理的东鹏束装卫浴“在本地说老二没人敢说老迈”。

在岑岭眼里，东鹏束装卫浴这棵根深蒂固的年夜树是其最年夜的底气，让他勇于踏出每次冒险的程序，好比，刚卒业两年就敢本身创业开店当老板，在同业坐销的时辰自动上门跑营业，在最好的建材市场开年夜店，在同业卖制品的时辰转型全卫定制……

长于进修、敢想敢做、不怕掉败……这就是岑岭的成功秘籍，所以他始终没有停下进步的脚步，鄙人一个十年，他要将东鹏束装卫浴越做越强，越做越年夜!

与东鹏日久生情：品牌和产物都很清脆

在成为代办署理商前，岑岭早已对东鹏束装卫浴倾慕不已。

彼时岑岭仍是本地海尔整体厨房旗舰店的一位通俗营业员，但“东鹏”两个字在他卖橱柜的时辰已刷了无数次存在感，他说：“那时店里的设计师做结果图，只要用到瓷砖和卫浴的搭配，就会弹出来一个东鹏，让我印象很是深入。”

2013年，在海尔整体厨房工作两年的岑岭，事迹优异但薪资不高，正所谓年青气盛，想创业的大志壮志油但是生，他不假思考地决议，就代办署理东鹏束装卫浴了!

岑岭回想道：“其实那时我不算领会东鹏这个品牌，连工场都没去过，但这个品牌在我们县城的知名度挺高的，再加上我想从卖定制转向卖制品，卫浴是个不错的选择，而卫浴是用瓷做的，刚好东鹏的瓷在行业也是有口皆碑，在是就如许开启了创业之路。”

拿下代办署理权以后的岑岭，对做卫浴生意一知半解，心里一片茫然，幸亏贵人老是常伴摆布。

揣着工作两年存下的10万积储，开初岑岭想着租下一间60方小店就好，房主挽劝道：“在县城里经商必然要店年夜，我给你免两个月房租，你把旁边60方也一路租下吧。”就如许，在房主与家人的撑持下，岑岭起步就开了一间120方的东鹏束装卫浴专卖店。

岑岭感谢感动地说：“公司也挺负责任的，营业司理会过来出谋献策，告知我怎样去做，包罗门店的摆设和上样、产物常识的卖点、发卖话术等等。”

自动营销引客来：三年营收600万

颠末总部全方位的系统培训，岑岭凭着一股“初生牛犊不怕虎”的劲头，很快就在靖边县斥地出一条不同凡响的自动营销模式，以强有力的姿态攻入本地市场。

岑岭指出，靖边县那时的市场几近没有自动跑营业的，都是在店里等着客户上门，“良多同业都不会介绍产物，他们只会说这个卖几多钱，我敢出去跑营业的自傲来历在丰硕的产物常识，并且刚卒业不久那股劲还特殊年夜”。

请不起人手买不起车，岑岭抱着“只能成功不克不及掉败”的信心，天天早上6点准时起床，吃完早饭骑上摩托车，逐日风吹日晒，开启了小区上门推销营业。

早上出去跑营业，午时回来约客户，下战书欢迎来店客户，这就是岑岭一天的行程计划，很辛劳但很有用，代办署理东鹏束装卫浴的第一年年末，岑岭算了一下，营业额85万摆布，此中毛利35万摆布，净利润20万摆布。一年赚20万，让十年前的岑岭冲动不已，动力满满。

让岑岭加倍欣喜的是，到了第二年，终究有了自动上门天然进店的客户。此时囊中不再羞怯，人手也能够恰当增添，依照每一年增添一小我的节拍，他的日程里多了一个“早会”：先去店里与员工对接沟通彼此的营业进展，接着再兵分几路出去跑营业(一人留守)。有时岑岭也会带着营业员下乡跑自建房市场，一栋自建房一卖就可以卖四五个洗手间。

自动上门推销的发卖模式，岑岭一向对峙了三年，累计发卖额600万摆布，不但让他实现了财富自由，也更果断了随着东鹏束装卫浴走下去的决心。

知名卖场开年夜店：抓进店客户是底子

有了余粮是时辰开疆扩土了。在经营东鹏束装卫浴的第四年，岑岭在靖边县最好的市场——王家庙建材市场一楼换了一间300多方的门店(此前在二楼)，门店进级以后，对发卖额和客单值如虎添翼，据岑岭流露，扩年夜门店的第一年最少增加50%。

而就在本年的10月1日，岑岭又在竟然之家新开了一家150方摆布的东鹏束装卫浴专卖店，一共15天的开业勾当卖了80万。

依照岑岭的注释，店面地段好，全部泛家居行业的年夜品牌都集中在跟前，那末客户在选购其它品类时也会存眷到东鹏束装卫浴，天然进店率就提高了;开年夜店则是能上多一点样品，客户的选择就多了，再加上这几年根本做的还可以，产物多元化、人员设置装备摆设齐备，成交率也就上去了。

正因如斯，此刻岑岭已不怎样需要出去跑营业了，其发卖渠道加倍齐备：一是装潢公司，以三件套(标品浴室柜+花洒+马桶)走量产物为主;二是小包领班，包罗木工、泥水匠等，以利润分派合作双赢;三是设计师，按期沟通交换保护豪情;四是工程，如人平易近法院、工业园区等等。

这几年，靖边县的二手房、长幼区改动比力多，岑岭指出，旧小区的地段都特殊好，这些业主舍不得推倒重建，只能在里面装修，并且装出的档次比新居装修还高，“这几年旧房革新是个很年夜的机缘，长幼区革新的生意能占我们的20%”。

不缺市场需求，也不缺品牌知名度，现在除非是年夜别墅或年夜营业才需要出去推销，由于东鹏束装卫浴的名望在靖边县已今非昔比，用岑岭的话来讲，“东鹏在本地说老二没人敢说老迈，此刻天天天然进店几近都能有5~10波，只需要把进店客户捉住，生意也就行了。”

定制是焦点竞争力：设计售后0客诉

想要把天然进店客户捉住，焦点竞争力还得靠定制。

岑岭指出，自2010年最先卖全卫定制以来，成绩了良多年夜单也增添了良多利润，客单值平均增加30%~50%，定制在发卖中的比例几近占到了50%~60%。

谈和缘由，岑岭暗示，一是厂家对全卫定制的搀扶力度强，二是团队的办事好。

岑岭认为，东鹏束装卫浴的定制很是超前：有自力的设计师和出产线，产物出产周期短，出货快，从下单到收货最快35天完成，其他品牌起码在55~60天;产物多元化，赶得上时期程序，能知足客户的各类需求;厂家推出的三维家设计模块对门店帮忙很年夜，能加倍真实邃密地将客户心中的洗手间直不雅化显现出来，让客户对产物有更多的领会与信赖。“公司有了如许的实力，让我们在卖全卫定制的时辰加倍有决定信念和底气。”

他进一步介绍说：“我们在每一个展厅都有上全卫定制的样品，几近客户进来以后城市被都雅的样品吸引住，然后我们会把做过的结果图打开，按照客户的小区户型、瓷砖色彩、装修气概，建议他怎样设计洗手间;同时总部设计人员全天候在线，随时随地帮忙我们设计，给我们最专业的建议，做到出图快、报价快，任何样式、任何规格的产物都能知足出产需求，并且性价比高，最后客户根基城市相中的。”

据悉，东鹏束装卫浴的设计师每周四城市给门店培训若何设计，所以岑岭团队几近人人城市设计，人人城市卖货。

产物不但要设计好，售后更是要害。岑岭有两个持久合作的安装师傅，会按期培训安装体例和留意事项，并且哪怕再忙也要先处置售后，每一年年末城市给客户做产物调养，十年来根基没有被客户投诉过。

有口皆碑之下，靖边县东鹏束装卫浴的回头率极高，每一年最少有20%的老客户转新客户介绍，现在两个店的年销量根基都能连结300万~400万。

东鹏是苍天年夜树：下个十年再联袂

光阴荏苒，一眨眼岑岭已经营东鹏束装卫浴十年了。

从一贫如洗的打工人到客户遍及靖边县各行各业，家庭事业双丰收，对岑岭而言，“此刻做东鹏不只是养家生活了，更多是一种归属感，东鹏就是我糊口的一部门。”

在岑岭眼里，东鹏束装卫浴就像一颗根深蒂固的年夜树，深埋在土里的根底很是安定，露出地面这部门枝叶才会枝繁叶茂。

“将来十年，我还会继续随着东鹏走!”岑岭说：“在这十年里我也有过苍茫和懈怠，社会经济在不竭地转变，客户需求也日趋多元化，但在我脚步有些慢的时辰，公司城市和时指导我让我不竭前进。”

据岑岭所言，在靖边县，良多卫浴品牌的代办署理商成活率几近不会跨越三年，可能一两年就换一个老板，但东鹏束装卫浴十年都没有换过人，可见其决心之果断。

鄙人一个十年，岑岭但愿在原有根本上再扩年夜，包罗门店的开辟和人员的设置装备摆设，今朝打算来岁再开个新店，让本地3个建材市场都呈现东鹏束装卫浴的身影，事迹再增加30%。

岑岭相信，在东鹏束装卫浴这棵枝叶茂盛的年夜树下，必然能与厂家联袂越做越强，越做越年夜!

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