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卫浴头条网讯客岁年末，中国建材畅通协会陶瓷卫浴经销商委员会协同中国陶瓷家居网、卫浴头条网与联塑·扬明数字化生态赋能财产园签定合作和谈，该电商直播基地将为泛家居企业供给直播场地、装备、主播等办事，企业进驻只需供给产物便可，引领陶卫行业开启直播运营、同城引流新蓝海!

4月23日，2024“行业两会”在长沙召开。会上，佛山联云享聪明科技有限公司CEO丁玲作联塑•扬明数字生态赋能财产园陶瓷卫浴直播基地的项目介绍。以下为演讲全文内容(有删减)：

▲佛山联云享聪明科技有限公司CEO丁玲

以下为演讲实录(有删减)：

今天很是侥幸应邀在这里分享我们打造的首个陶卫直播基地，数字孵化器。

我是丁玲，学艺术里最懂家居行业的，家居行业里最懂数字经济转型的。一向深耕家居行业数字转型和新零售。在数字转型和新零售上我对峙了八年，我们很是懂行业，也很是懂经销商。由于让经销商在卖场里卖生产品，我们家居卖场才能赚钱。

怎样把新零售弄法付与给全部行业?2017年最先，我们在淘宝、京东、付出宝等数字平台的办事商测验考试了良多新零售的落地、履行。2017年，在北京集美做了京东第一场数字赋能，三天做了六万万事迹;2019年，在常州做了10000㎡的天猫聪明场馆，实现了线上线下全款同价，又做了付出宝的当地糊口，在举世港做了深度融会和落地;2020年，去全国度居出产基地——龙江，为500多个工场做淘宝的数字转型赋能;2021年，在一个五线城市，接管存量资产，用两年时候率领本地80个经销商，实现了全部数字转型，把7000㎡空租场地做到了本年的满租。

从曩昔的三年，到本年一季度，全部行业近况就是卷、痛、难。不外我认为家居行业永久是向阳行业，由于只要有人就需要有家，有家就需要家居建材。要想把家居建材做起来，就要做全部数字转型和赋能。在国度政策提倡下，数字化转型也将成为所有传统行业的新契机。我们要做的是线上加线下的深度融会，实现发卖增加和事迹晋升。

对传统家居行业来讲，数字化转型是一场硬仗。在坐的列位工场、经销商，都履历过或正在履历转型的疾苦，数字化转型是一把手工程，老板必需有如许的意识，才能带动全员经销商完成全部系统的进级革新和晋升。动得好就是倍增，动欠好就是伤筋动骨。

我们要做的是，把全部数字零售和新零售上堆集的经验、方式、手艺，赋能给传统的企业，帮忙传统企业实现公域流量的增量拉升，然后到私域流量的沉淀。

我们怎样才能赋能传统企业实现数字化转型?起首必需要有一个厂，人和厂分不开，带好流量同时，我们要有一个超年夜的流量厂，这个厂作为场景显现，作为品牌堆积、人气堆积的焦点。我们选择了佛山，选择了联塑，为何选择佛山，由于佛山有很好的龙头企业;为何选择联塑，一是由于他是上市公司，年产值300多亿，在全部龙江有社会责任感和义务，一是能帮忙龙江乃至佛山的财产实施转型进级;二是全部联塑有很好的物业承载我们所做的工作。

我们需要天时人地相宜，天时是数字化转型势在必行，顺势而为;地利是佛山泛家居财产带+联塑夯实的物业实力，可以或许助力这件工作能做成;人和是工场卖场的痛，经销商的困，变化者的创，我们相信这件工作必然可以或许做起来。

具体怎样做?起首我们的定位是要把全部联塑财产基地，打造成为全国首家家居财产数字孵化器，孵化器的运营模式是把全部孵化器作为平台，把工场F端做财产数字化进级，做全域电商的赋能，对家居卖场做流量赋能，做数字门店进级。对C端流量做产物的赋能，做体验的进级。我们这个行业在打价钱战，价钱很卷，若何跳出价钱战，重点在C端，从C真个体验和办事入手，帮忙企业跳出价钱战的旋涡。

全部基地15万㎡，贸易板块场地基地7.5万㎡，有五层贸易群楼，24层塔楼。基地一到三层做新能源数字财产化，4到5层2万㎡做数字财产展，龙江数据家居展首要做数字功效，其实不是为了让工场把全国经销商堆积到这里定货，而是经由过程数字家居展，让经销商做全国联动展进程中，直接做数字营销，做数字落地。7楼有1万㎡的屋顶花圃，同时也是户娘家居、户外用品自然生态的直播间，我们招了2家家居和户外用品，10到12层家居财产园，每层一个品类，陶卫直播基地是17楼到19楼三层，一共3600㎡。

整体运营是打造3个平台、5年夜基地和5年夜中间，在基地上有10多云的赋能，同时做全域电商，今朝淘宝、天猫、京东把我们基地定位为家居财产带的基地，已挂牌授权。

抖音本年重点做当地糊口，所有企业必然要正视抖音的赛道，抖音日活7个亿的用户，同时抖音全部当地糊口的PUI数目到达了310亿，包罗抖音的转换，抖音当地糊口转换是6%，100小我进入直播间有6小我会买单。别的在抖音上有3亿家居爱好用户天天在抖音上搜刮信息，我们可以信息导给线下的门店。

在基地同时也会做全部年夜人的孵化和数字人材的孵化，今朝基地每一个月有快要200到300的进修培训人员，从全国各地聚集到基地，我们把基地定位为所有进入到基地，接管企业数字孵化人材，为企业代招数字人材，还企业直播间，还配套的咖啡、餐饮文娱。

一年计划了6场年夜促，带着基地所有品牌去做营销。我们方针是三年作为国度级的孵化器，此刻是佛山市级孵化器。招商对象有三类，一是全国连锁，要做抖音、小红书、快手的，我们可以做全国经销商导流。假如是传统电商，也能够做新媒体的赋能。

我们有十年夜许诺，花一小我的工资，可享受10小我以上的全年运营办事。

分享我们办事的企业案例。这是做抖音当地糊口和数字转型的功效。集美当地糊口直播，在线上花850块，在线下抵1000快用。方太电器，客岁1月1日直播，第一场爆单，8天卖了600单;蒙娜丽莎，本年做了5场直播，每场都是榜一。同时蒙娜丽莎的话题关健词，话题量冲破了1.6亿，这只是用了3个月的时候率领企业做的功效。本年全部蒙娜丽莎的方针，到本年年末要成交2到4亿的GMV，8到10万的定单，这是进入我们园区的办事许诺。

2003年错过了淘宝，2013年跨越了微商，我们此刻不克不及再错过数字时期，特殊是以抖音为代表的新媒体时期，流量在那边，我们只要动起来就可以拿到盈利。感谢。

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