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自从短视频鼓起，老涂亦适应潮水，成了某音和视频号玩家，固然程度有限，但我胆量够年夜，顶着肥头年夜耳屡屡出镜，感激行业伴侣的包涵，居然也让我收成了很多粉丝。比拟在写文章的精益求精耗时劳神，短视频其实高效，在是乎，“封笔”四年。没想到四年后的第一篇文章居然“献祭”给了上海厨卫展这位行业年夜拿，这对我来讲，真是莫年夜的侥幸。

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比来两个月，上海厨卫展收费新规在行业激发年夜量争议，很是热烈，各类声音都有，这两个月我也一向在不雅察，在思虑，其实，早在上海厨卫展时代的5月15日【老涂不雅察室】-“高端论道 浴见将来”论坛上，浩繁佳宾就对上海厨卫展很有微词，提了良多建议，过后，我也向华君传达了。

我与华君熟悉多年，小我对华君多年来倾力打造上海厨卫展且成就斐然很是服气，华君也曾赐与我便利，在这篇文章落笔之前，其实我踌躇好久，到底要不要写，可是，此次上海厨卫展舆情是公共事务，作为行业自力不雅察人、思虑者，我感觉仍是有需要出来讲两句，自力、客不雅一向是我的座右铭，不敢以私废公。

在我看来，主办方调剂收费法则其实不是大师真正存眷的焦点，但，这是一根导火索，点燃了大师持久以来积储的对主办方不满的情感之火，钱，早交迟交，老是要交的，大师诟病的仍是上海厨卫展日就衰败的不雅展客流、渠道招商的门可罗雀和主办方强势、狂妄的立场，和愈来愈差的办事。

说到底，焦点问题仍是上海厨卫展的价值和结果，让参展企业决定信念不足，迟疑难决，加入吧，破费庞大还没啥结果，不加入吧，总感受少点甚么，犹如鸡肋，食之无味，弃之惋惜。

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“展会经济价值三角”(也叫“会展三角价值链”)，这个词可不是老涂创建的，这是一个经济学词条，阐述的是展会介入首要三方的价值链这一经济学模子，用在注释展览勾当的经济价值。三方包罗：主办方(组织者)、参展商和不雅众。

以上首要三方组成展会价值三角，它们在展览勾当中存在紧密亲密关系并彼此感化，配合尽力实现展览成功，缔造经济价值最年夜化。

我们就以上海厨卫展为例，将它的三角价值做些梳理和显现，成果就不言自了然。

先说主办方的经济价值。主办方经由过程组织展会并招商，出租场地取得房钱差赚取利润，并收取参展商其他的办事费和争夺当局补助，吸引外来客流鞭策本地会展经济发生社会效益，这是主办方的价值。

主办方还需要做的是：经由过程供给高质量的展览办事，‌吸引更多的参展商和不雅众，‌增添展览的知名度和影响力，为参展方缔造价值。

前者，上海厨卫展已成功实现，每一年23万平的展览面积，收益以亿计，说赚的盆满钵满亦不为过。

后者，得益在房地产快速成长，主办方同样成功的将上海厨卫展打造成了国内最为知名的专业展会。只是，近年疏在传布和推行引流，躺平在曩昔的功绩簿上，展会结果愈来愈差是必定的成果。

再来讲说参展方的经济价值：

1、年夜部门的品牌企业参展起首想要实现的价值是渠道招商，其次是工程采购营业拓展，最后是品牌知名度和影响力的晋升，可是此刻上海厨卫展招商何其之难?据领会，绝年夜部门品牌企业在上海展的招商都是铩羽而归，入不够出，缘由就在在不雅展客流逐年降落，良多经销商都不去不雅展了，工程采购商也百里挑一。至在说品牌传布，移动互联网新媒体时期，有太多的渠道和体例可以实现了;

2、贴牌代工企业参展要实现的价值是争夺OEM、ODM客户和定单，他们首要办事的对象就是国内的品牌企业，借参展间隙或邀约客户至展厅洽商，或造访潜伏客户，或与现有客户交换互动加深豪情，但诚恳说，贴牌企业动辄年夜几十上百万的参展费用，性价比实在不高，特殊是那些客户群体不变的代工企业;

3、外贸型参展企业要实现的价值是争夺海外定单或出口商业，可是最近几年来跟着中美欧商业战加重和全球经济放缓，海外卖家锐减，外贸企业的参展目标也愈来愈难实现了。

最后聊聊不雅众的经济价值：

不雅众年夜体由经销商、采购商、海外卖家等专业不雅众和通俗不雅众(消费者)构成。

1、经销商，最近几年来，上海厨卫展上经销商的不雅展人数也是一年不如一年，说真话，缘由是多方面的，但严酷来说，经销商客流的削减，不克不及苛责在主办方，首要仍是年夜情况的缘由;

经销商不雅众的价值首要有两点，一是领会行业最新产物和趋向，二是寻觅品牌合作机遇，但今朝经济下行、房地产萎缩、消费降级和线上短视频直播带货等诸多身分造成市场内卷加重，终端迎来闭店潮，经销商寸步难行，自顾不暇之下，寻觅合作的意愿和念头均严重不足，同时，移动互联网时期，领会行业最新产物和趋向的渠道又极多，经销商客流也就一年比一年少了;

2.采购商包罗地产、家装公司和设计师、酒店文旅项目等，他们不雅展的价值首要表现在寻觅品牌供给商，采购项目所需产物，最近几年来采购商在上海厨卫展已难觅其踪，采购商的缺掉，主办方难辞其咎，由于采购商和经销商纷歧样，经销商获得品牌企业的资讯与动态较轻易，两者之间的联系关系度和互动渠道较多，可是如地产商、装修公司、酒店等采购商环境就比力复杂，他们的供给链极长，并且是有项目周期的，非项目周期内与卫浴联系关系度较低，这就需要主办方定向做传布、做邀约，可是就最近几年来从采购商的客流来看，彰显了主办方在这个主要板块的工作缺掉，固然，主办方有可能做了一些工作或投入，可是结果极不睬想;

3.海外买家的环境，前面已聊和，这里不赘述。

4.重点说说通俗不雅众(消费者)，在不雅展人流逐年降落的客不雅情况下，主办方是否是可以依托上海市2000多万市平易近来做些文章?经由过程传布约请旧改、存量房二次装修消费者来不雅展，既可以直接发生发卖，让参展企业卖点货，又能增添参展企业的品牌露出度，还能解决客流不足的问题，可谓是一举多得。

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综上所述，上海厨卫展三角价值里，主办方的价值获得了充实包管，而参展企业、不雅众的价值在逐年削弱，展会三角原本是等边三角形，此刻成了金字塔型，主办方在塔尖，参展企业和不雅众在塔底，原本的平行关系，此刻酿成了“瞻仰”和“俯视”，这就是今朝上海厨卫展的客不雅近况。

几年前，刘文贵和上海厨卫展就疫情时代展会延期的事有一些争执，那时，我站在中立角度颁发了自力不雅察，乃至提出了攻讦，可是这一次，我挺刘文贵，无他，刘文贵在做准确的事!

我也看到有人在会商上海厨卫展，是应当撑持仍是抵制?我想说的是，刘文贵也好，我也好，和相干企业、媒体等，没有人说要抵制上海厨卫展，相反，我们撑持上海厨卫展，一向是在呼吁主办方正视参展企业的要求与建议，就大师反应的如传布、客户邀约、展会办事收费等方面存在的问题做出改良和调剂，我们但愿上海厨卫展愈来愈好。

我还看到九牧、东鹏、心海伽蓝等企业已明白亮相不加入2025年第29届上海厨卫展，九牧品牌副总裁张彬说，“按照展会近况，接下来斟酌新的专业细分展会和国际展会”，强如九牧，也不是不需要展会，人家斟酌其他展会，为何?你品，你细品。

本年上海厨卫展时代，有多位参展企业老板向老涂吐槽参展结果愈来愈差，一年不如一年，暗示常常调兵遣将，真是劳平易近伤财，可是不来露露脸也不可，言谈间很是无奈。这让我想到了草原上的羊群放牧，其实中心的羊群对外围的环境是蒙昧无感的，羊群往前走，就随着走，羊群停，中心的羊也随着停，中心的羊完满是被动的追随，假如狼来了，只有外围的羊才能感知到危险，羊群中心的羊，始终是盲从的。不夸大的说，我们很多参展企业其实就犹如中心的羊，大师去，就随着一路去吧，见见老伴侣，见见客户，吃两顿小龙虾，一路热烈热烈，短暂的热烈和喧哗事后，就是掉落和悔怨，然后，来岁再来，以致在，年复一年...

我一向说，上海厨卫展在鞭策卫浴行业的成长方面做了良多进献，近30年的展会，主办方与卫浴企业、卫浴行业彼此成绩，彼此赋能，是密切战友，但在行业跌荡放诞之际，更应当相向而行，共克时艰，但遗憾的是，主办方对浩繁的呼声和公道要求，不闻不问，不睬不理，在这个文明的协调时期，其狂妄和无理姿态让人叹为不雅止!

我还看到有人说，上海厨卫展之所以牛B哄哄，是由于国内只有他这么一家专业的展会，惟我独尊，恃宠而骄。

比来在各个场所，屡次听到行业伴侣呼吁并等候新的展会平台呈现，良多伴侣认为，今朝，倒逼上海厨卫展做出改变独一的机遇只有“竞争”、“分流”...

假如有一天，有一个全新的、专业的展会呈现，把上海厨卫展所被诟病的这些短板加以改良或完全倾覆，如:展位价钱、传布推行、客户邀约、办事立场、展会内容立异等，自豪的上海厨卫展旁边，您又该若何应对呢?

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