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百年品牌怎样重塑旧日荣光，打造市场竞争时代的增加样本？

5月16日，光之更生·欧司朗专业照明经销商年夜会于杭州顺遂召开，来自天下100多位焦点经销商及媒体代表受邀参会，同谋成长、共话将来、配合瞻望品牌成长的新里程碑。百年欧司朗再次将眼光投向中国这个重大的市场，重磅公布于商用照明范畴的全新出发及突起。2023年10月，卓生照明旗下的中国欧司朗专业照明灯具营业完成为了全新的构造架构调解。“咱们预备了好久，畴前期的产物结构到后期的渠道搭建，建立一个全新的商用专业渠道，并最先实行运营。”佑昌集团发卖总监兼卓生照明商用专业渠道中国区发卖总监张孟先容道。年夜会缭绕商用专业渠道的重塑、政策撑持、产物理念、新产物发布以和e:cue体系及聪明商用渠道将来瞻望等要害议题，睁开了具体先容，充实展示欧司朗于商用照明范畴的破局之道。不管怎么看，这都是一场史无前例的经销商年夜会，而它积贮着的厘革气力，也将预示着欧司朗正迈向史无前例的时代。

01以市场为基石，商用专业照明重燃中国市场！

企业怎样面临繁杂及多变的市场情况？

佑昌集团总司理和卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）

年夜会伊始，由佑昌集团总司理和卓生照明CEO Jack Chong（庄竣杰）发表发言。他于讲话中谈到，“佑昌集团拓展全世界照明市场，打造全方位的照明解决方案和产物矩阵。近几年，咱们企业投入了许多差别的资源来应答多变的情况，不论是研发的投入、产物的投入，或者是与国际品牌的互助、归并、收购，都是咱们用以应答多变情况的要领。”

Jack Chong分享了佑昌集团四十五年成长汗青与收购过程，承袭抱负、穿越周期、连续立异、笃定前行的理念，佑昌集团致力在经由过程光的气力，打造可连续的漂亮世界。面临全世界经济下行时代照明行业新格式，Jack Chong谈到，“欧司朗专业照明战略实现明确分工，与客户互助双赢。经由过程专业工程渠道、商照渠道、电商渠道多头并进，有机联合，不停连续产物立异，维持政策的持续性与不变性，连结市场价格的不变与竞争力。”

构建专业渠道，是对于当下市场成长的流程规范、资源要素举行的一次体系化再造。是以，要晓得怎样解构，怎样从头塑造。

佑昌集团发卖总监兼卓生照明商用专业渠道中国区发卖总监张孟

已往十年，照明渠道市场的形势发生了庞大的变化，欧司朗只管取患了不俗的成就，但下一个十年该怎样成长？回归中国市场的第一步，欧司朗走遍了天下各地经销商收集，相识市场一线环境。张孟暗示，“咱们不停举行实地走访，从市场近况到运营的困局，从经销商转型到品牌选择，多维度举行深度的市场调研，躬身入局一线市场，才能听到越发真正的声音。”品牌凸起、产能优化、构造再造、引领厘革，都为欧司朗堆集了很是年夜的能量，“经验富厚的团队，快速演进的产物系统，佑昌集团深耕照明的刻意与步履，浩繁经销商的持久撑持”这都给了卓生拓展欧司朗商用渠道的坚定的决定信念

作甚商用专业渠道？张孟谈到，“以室内产物为焦点，经由过程强盛的经销商收集，将适合的产物发卖下沉至中小型项目的或者者三四线都会的营业模式。”张孟从公司方针、渠道模式、营业模式、告竣路径、保障办法五个层面，全方位展示欧司朗品牌的商用专业渠道模式。他以“志不求易，事不遁迹，道阻且长，行之将至。”为结语，凸显欧司朗破局之刻意与决定信念。

02政策系统与新品发布，渠道赋能再进级！

同时，欧司朗新营业各个板块卖力人针对于渠道、产物系统及新品发布等，举行具体解说。

商用专业渠道运营和市场卖力人李洋于【实践：商用专业渠道政策与撑持】的分享中，对于经销商举行界说，并对于区域经销商及行业/项目经销商的渠道盈利模式具体先容。欧司朗将周全按照市场和渠道需要，提供促销政策规划。

商用专业渠道产物卖力人沈丽华于【理念：低碳、智能、人由于本的产物系统】中提到，低碳、智能、人因的素质是为了实现人与天然及谐共生。她进一步先容了e:cue智强人因照明体系的利益与立异、矫捷、简朴、靠得住的上风，并承诺欧司朗的灯具产物及ecue的智能产物将承袭低碳、人因、智能的标的目的去成长

商用专业渠道产物司理马晓蕾于【新品：商用专业渠道新品发布】的主题分享中，先容了欧司朗室内通用照明解决方案，涵盖筒射灯类、线性灯类、轨道灯、面板发光、工业类类产物，并发布商用专业渠道新品。隆重推出的久月II系列旗舰射灯、逐月系列畅通渠道深防眩射灯新品

逐月系列深防眩射灯

久月II系列射灯

商用专业渠道产物司理李红旭发表了【基石：e:cue体系的前世此生】的主题分享，他先容了e:cue的成长过程与强劲的技能实力，以和e:cue体系于动态照明、工业照明、办公照明各类运用。

聪明商用营业卖力人陈军于【将来：聪明商用渠道营业先容与瞻望】中具体展示了OSRAM智能提供的办事：欧司朗商用照明-APP&SaaS平台，为客户提供数字化、可视化的治理平台；全方位的用户撑持及办事：上风的品牌撑持、发卖渠道广泛、周全的培训撑持；办事商权益：品牌授权、门店装修引导、区域掩护；全方位用户体验：优秀的产物质量、优化售后办事、连续立异改良。

03 成为欧司朗的伙伴，你预备好了吗？

于增量成长向存量竞争及需求缩减的市场年夜趋向下，面临2024年的诸多不确定的挑战，张孟谈到，“只有让经销商赚钱，品牌才能实现可连续成长。欧司朗不会抛却任何一个经销商，还有会对于经销商千般庇护，这是咱们赐与各人的承诺。”于张孟看来，“伙伴”象征着一种从渠道或者者从营销角度来说的立场改变，厂商之间再也不是纯粹的好处瓜葛，而是真正做伴侣，“这类角度的改变，对于在整个市场渠道来讲，都是一个很年夜的改变”。

刘锡正

建正照明科技（江苏）有限公司总司理

此刻开拓市场及已往十年前都纷歧样。已往咱们可以总结为‘淘金的时代’，当下则是‘炼金的时代’。一个新的品牌要于市场安身，品牌内核是要害，欧司朗有如许的品牌积淀。

王代友

中山时代星光照明科技有限公司总司理

欧司朗作为全世界品牌于工程端市场口碑依然强劲，于一二线都会的品牌影响力依然存于。当下则需要于产物、办事上‘接地气’，对于市场一线反映迅速，是品牌成长的要害。

陈忻

北京顺驰双惠科技成长有限公司总司理

精准定位，对准方针，品牌方与运营商配合发力。欧司朗品牌具备天赋的品牌上风及清楚的市场定位，先打造样板市场再慢慢市场份额提高的成长规划。我对于欧司朗品牌布满决定信念。

余志勇

杭州小鸦智能科技有限公司总司理

“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，跟对于品牌及团队长短常主要的。经由过程本次年夜会发布，我也期待各人联袂共建可连续的成长生态，开启贸易专业照明新时代。”

今后，于年夜会的晚宴傍边，欧司朗商用专业渠道经销商正式举行授牌，标记着欧司朗与一批优异的渠道互助伙伴告竣战略互助瓜葛，配合开启将来互助新篇章。于授牌典礼上，两边代表配合见证了互助和谈的签订，并对于将来的互助布满决定信念。经销商伙伴们纷纷暗示，对于可以或许成为欧司朗的互助伙伴感应自豪及侥幸，将来将以更高的热忱及专业精力，为客户提供更多更完美的产物及办事，配合促成商用照明行业的成长。据相识，欧司朗也将针对于所有经销商做渠道赋能，从运营能力到治理能力再到信息化连续给经销商赋能，“授之以渔”，动员经销商一路发展。

04 媒体视角

雄关慢道真如铁，而今迈步重新越。

欧司朗于这场商用照明新纪元经销商年夜会上体现出了极强的创造力、改造力，以和战略能力。光之更生，站于新的汗青出发点上，擘画将来成长蓝图，欧司朗将以战略及渠道立异的姿态，以诚相待的心态，与经销共赴亲密之约，联袂共进双赢。正如Jack Chong所分享的一句话，“假如一件事对于你开云体育app颇有意义，纵然将来不确定，仍旧值患上你对峙下去。”

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